【身边的榜样】不忘初心 砥砺前行——菏盐集团郓城分公司负责人熊海防

熊海防，1988年生，2021年1月加入菏盐集团，2022年5月任菏盐集团郓城分公司负责人，负责郓城分公司经营管理工作。工作中他扛起责任，顶住压力，带领郓城分公司全体人员团结一心，奋勇拼搏，实现了公司口碑和经营业绩的双丰收，2023年郓城分公司职工人均工资和销售数据在全公司均名列前茅。

一、坚定信念 砥砺奋进

入职郓城分公司后，熊海防迅速进入工作状态，先是对一线市场进行了深入走访调研。通过走访发现市场上批发销售食盐的行为错综复杂，我公司食盐品牌在商超的市场占有率极低，超市内鲁晶品牌产品不仅品类较少，且串货现象严重，同样产品不同价格造成客户对我公司产品的认可度较低，增加了拓展市场的难度。

面对这一局面，熊海防不断坚定信念，提振信心，一方面尽快熟悉公司营业部及营销人员信息，根据实际情况合理调整人员及配送区域，同时以团队建设为抓手，不断加大对销售人员产品知识及销售技巧的培训力度，提高全员执行力水平。另一方面深入一线市场收集竞品信息，通过走访与客户进行深入交流，了解客户的实际需求，向客户介绍我公司产品的优势和卖点，提高了客户对鲁晶产品的认可度。

二、以身作则 实干笃行

熊海防家在菏泽，调到郓城后，他和同事们吃住在公司，工作忙起来有时一个月都不能回家一趟。在工作中更是以身作则，除了打理好公司日常事务外，他不是与同事一起送货，就是协助同事与客户沟通交流，促成目标客户；或是帮着客户整理货品，让自家产品更多地吸引顾客的眼光，从而建立好的客情关系。

最初销售人员对于营销方面的专业知识比较匮乏，能力参差不齐，他每次组织培训都会针对市场问题讲一些案例，经常性的查缺补漏，不断提升销售人员的综合能力和团队凝聚力。在开拓市场、梳理客户方面，他有着自己的方法，经常协助各营销部攻破目标客户，攻破一个、填补一个，开发一个、做好一个，循序渐进，不断开拓空白市场。同事们在他“手把手”地指导下，都能掌握销售、理货等基本技能，业绩也是逐渐攀升。在他的带领下，郓城分公司被评为“2022年度先进集体”。

三、创新工作 抢占市场

针对郓城市场的特殊性，熊海防不断深入一线市场，充分了解市场问题，制定阶段性的工作方案，每一个阶段解决相应的市场问题。不断细化市场，细化客户，细化方案。通过市场调研、走访客户，他积累了大量第一手资料。凭着自己的销售经验及对郓城市场的深入分析，他打破原有思维方式，创新工作方法，以“抢占市场”为目标，将整个郓城市场做了详细规划，从客户需求的产品做起，一个客户接着一个客户做，取得了客户的信任和认可；他积极解读集团销售政策，稳步推进销售计划，目前郓城市场基本实现“覆盖广、品种全”的销售新局面。分公司整体销售能力、利润率、市场占有率均名列集团公司前茅。

经过两年时间的努力，目前郓城分公司已实现扭亏为盈，销售业绩和职工平均工资在全集团均名列前茅，鲁晶品牌产品在郓城市场占有率有了很大幅度的提升。2023年1-11月份实现小包装盐销售1046吨，中大型商超占有率达90％，商超内品项占有率达70％以上。

星光不问赶路人，岁月不负有心人。熊海防表示，在下一步的工作中，将团结带领郓城分公司全体人员继续深耕细作郓城市场，只争朝夕、砥砺前行，为集团公司更好更快发展贡献力量。