【身边的榜样】菏盐集团业务部经理沈晨晖:勇挑重担 奋勇向前

沈晨晖，1992年生，中共预备党员。2018年入职山东菏盐盐业集团有限公司，先后在菏盐集团巨野分公司、成武分公司、牡丹分公司工作，现任集团业务经营部经理。2021年、2022年带领所在分公司荣获“先进集体”称号，连续两年荣获“菏盐集团先进工作者”称号， 2023年6月带领业务经营部荣获集团“先进部室”称号。

精研细悟提升技能

入职之初，他在巨野分公司认真学习《食盐专营办法》及销售技巧。盐改后，面对全新的市场竞争秩序，他刻苦奋进，踏实工作，在实践中磨炼自己，基层销售排名始终名列前茅。

2020年4月，他被任命为菏盐集团成武分公司负责人。当时“鲁晶”品牌在成武盐业市场的占有率仅有20%，面对挑战，他主动寻找客户、建立大客户关系，市场逐步成长，到年底“鲁晶”品牌的市场占有率同比上升60%。2021年，成武分公司全年大包装食盐销售2400吨左右，小包装食盐销售430吨，利润完成率排名第一位！

真抓实干成绩显著

2021年12月，沈晨晖调至牡丹区分公司工作。牡丹区作为外来竞品打开菏泽市场的突破口，是菏盐集团各分公司里业务人员最多，但综合排名相对落后的分公司，人员基本工资低、销售不能突破瓶颈。面对这一情况，他坚定信念，始终保持越是艰难越向前的劲头，越是逆境越昂扬的态度，采取了一系列措施提升市场占有率。通过落实公司政策、重点攻克大型连锁商超、强化终端陈列、拓展新客户、提高动销等策略，牡丹分公司综合排名很快由末位提升为全公司第二。

在提高动销方面，他结合市场环境采取一系列措施：如定制盐罐作为赠品投放终端、推出“刮刮乐”活动、制定业务员激励措施等，有效提升了销售效率。他还针对大型商超推出一系列套装促销活动，既宣传了品牌又提升了销量。经过一年的努力，他带出了一支好队伍，带出了一方好风气。小包装食盐销量同比2021年提升700余吨，大包装食盐销量同比提升1080余吨，全年综合排名位列前三。

勇挑重担奋勇向前

2023年4月，菏盐集团落实三项制度改革精神，实施竞争上岗，他成功竞聘为集团业务经营部经理一职，秉持着不骄不躁的工作态度，提高认知与集团公司同频共振，敢闯敢试勇于担当。业务经营部是开展业务经营的窗口部门，面对种种挑战，他咬紧牙关临难不屈，在各县区分公司深入调研，果断开展各项业务策略调整，协调各大厂家产品调配问题，尽心竭力干在实处，全年调研市场180余次。

他首先提出增品提质，调整产品结构思路，以市场为导向，顺应市场消费者需求，并策划、组织开展了“破晓行动”“春播行动”“3.15消费者权益日活动”“5.15碘缺乏病宣传日活动”“夏耕行动”等一系列套餐政策活动方案。面对困难，他不断层层分解精准突破，产品市场占有率逐步提高。在8.24食盐抢购风波时期，他夙夜在公，持续在牡丹分公司调度市各县区库存数量，连续工作40余个小时，积极与厂家协调发运，为平息食盐抢购风波贡献了力量。

道阻且长，行则将至，成绩和荣誉从未让沈晨晖停止前进的脚步。他表示，下一步将带领业务经营部人员奋楫拼搏，竭力前行，认真贯彻集团公司相关工作部署，协助各分公司扎实做好市场开拓和渠道建设工作，努力提高“鲁晶”品牌产品市场占有率，用实际行动践行使命担当，推动集团实现快速健康发展。